郎酒郎哥借势做品牌一战成名:18天众筹150万

2019-12-02 05:25 来源:未知

   9月8日,郎哥京东众筹金额锁定在1500607元,所有众筹项目全部告罄,这也意味着品郎哥,成《我们》电影主角的郎哥京东众筹项目提前两天结束。

  

   郎哥是一款创新性的产品,从酒体设计到品牌主张、沟通方式,都与传统白酒操作不同。郎哥操盘手、老郎酒事业部总经理易明亮表示,此次众筹最主要的目的在于调查和参与,希望以此来检验郎哥的品牌主张、创新设计市场、品牌沟通方式。

  

   据了解,郎哥京东众筹自8月21日上线便吸引了业内关注。在随后的18天里,郎哥共筹到资金150余万元,完成众筹目标300%。此次众筹款项将全部用于拍摄一部名为《我们》的行业记实电影。

  

   郎哥一直宣称要做最贴近70、80后年轻消费者的白酒产品。今年春季糖酒会上,已开始启动营销预热,先后做了渠道调研和酒体封测,此次用众筹来测试目标消费群体的反应,也是合理的。湖南放心酒业有限公司董事长张浩表示。

  

   作为此次郎哥京东众筹项目负责人,兴良汇(北京)贸易有限公司CEO陈钢十分看好白酒众筹。郎哥不是第一家用众筹做新品调研的品牌,但无疑是目前众筹成绩最好的产品之一,这与郎酒集团的品牌号召力和郎哥战略新品的定位有关系。

  

  

   陈钢介绍,白酒进入深度调整期后,经销商变得非常谨慎,更加重视现金流,新品的招商越来越难。在产品供过于求、渠道信心不足的大环境之下,众筹成为了一块试金石,因为它通常是公开的第三方平台,能直接面对普通消费者,因此成为经销商观察新品的一个很好的窗口。以前白酒推出新品都是先招商再推广,未来很有可能变成先众筹再招商。从这个角度上来说,郎哥为白酒行业做了一个好的示范,同时也开创了名酒线上线下整合营销的先河。

  

   过去企业要让经销商关注和信任自己的新品,不仅需要花费很多钱打广告,上门拜访,甚至还要半年、一年的市场运作证明才能实现,如今通过一次成功的众筹,这一目的就可以达到,这可以说是白酒营销史上的一次颠覆。水木知行咨询机构合伙人邓波表示,但众筹是有风险的。一旦产品网上众筹业绩不佳,消费者反响不好,新品颜面扫地事小,影响渠道信心,阻碍后期产品推广会更为严峻。因此,对于白酒新品而言,众筹的巨大风险和收益不在于众筹销售的本身,而在于对产品后期推广的影响。

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