五粮液狂降42% 高端酒将现降价潮?

2019-11-30 03:20 来源:未知

  “对我们来说,五粮液的这个价格不只是有压力,而是有杀伤力。”某酒企一位大区经理在与商报记者谈及五粮液的降价行为时,如是评论道。5月17日,行业标杆之一的五粮液宣布下调普通五粮液和五粮液1618两款主打产品的价格,最高降幅高达42%,引来业内争议。

  有业界人士分析称,五粮液价格调整后必定会挤压部分高端产品的市场份额,未来不排除其他酒企跟风降价。但另一种观点则认为,五粮液的价格调整或伤及其品牌价值,高端市场或仅剩茅舞。

  五粮液降价超四成

  17日中午,正在参加渝洽会的某五粮液经销商,在收到关于五粮液降价的消息后,长出了一口气:“早就该降了”。他坦言,茅台价格不断下探,五粮液再硬挺下去,前景肯定不容乐观。当时,他甚至还未就今年的销售任务给五粮液打款。

  随后,五粮液集团公关部人士向商报记者确认,五粮液此次调整价格的产品包括普通五粮液和五粮液1618,其中,普五出厂价调整为609元/瓶、建议团购价659元/瓶、终端零售价为729元/瓶;其中出厂价下降了120元,终端零售指导价则下降了380元,降幅达34%。此外,五粮液1618出厂价调整为659元/瓶,建议团购价729元/瓶,终端零售价也从此前的1399元下调为809元/瓶,降幅高达42%。

  前述五粮液公关部人士表示,公司此次调整,是经过市场调研后做出的顺应市场变化的举措,年内在市场不出现大的变化的情况下,会坚定不移地执行。据悉,此次调整后,五粮液将取消往年年底返点补偿的政策。

  或引发酒企降价潮

  “五粮液的这个价格不只是有压力,而是有杀伤力。”西凤集团凤香经典西南大区经济郑占潭向商报记者坦言,市场上零售价定在600元附近的主力产品数不胜数,包括西凤、剑南春、洋河等,几乎所有一二线大酒企都有这个价位的骨干产品,而这些产品无一例外都将直接受到五粮液降价的冲击。

  国典凤香销售公司某不愿具名负责人也坦言,五粮液降价会导致连锁反应,定位高端的国典凤香也将和国窖1673、洋河梦之蓝等品牌一样,被五粮液挤压市场份额,而普通五粮液的价格未来有很大可能继续下降到500元左右一瓶。

  白酒营销专家肖竹青在接受商报记者采访时坦言,高端酒当前面临很大的压力,未来价格下行的压力还很大;如今各大酒厂已经将抢夺市场份额当作第一要务,输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。

  在他看来,高端酒持续降价,消费者显然可以花更少的钱喝到品质最好的酒;另一方面,通过连续的调整后,酒企对产品的价格定位将更加理性,对其从名酒转向民酒是一大利好。

  纵深

  高端酒仅剩茅舞?

  五粮液重庆经销商、鸿都商贸董事长梁巨富表示,五粮液此轮价格调整是尊重市场现状的表现,最终受益的将是消费者。

  不过白酒营销专家晋育锋认为,“这样也意味着五粮液必须承认高端市场从此只有茅台一花独放。这是面子问题,五粮液恐怕很难接受。”有酒企人士认为,高档酒降价短期利好,但长期来看降价对于品牌价值有伤害。白酒专家舒国华去年就评论表示,五粮液和茅台两家龙头均不愿打响降价第一枪,谁能挺住,谁就将是这轮调整过后的胜利者。目前来看,五粮液率先“没挺住”。

  重庆商报

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